最让教培机构最头疼的莫过于招生引流的问题了，特别是遇到重大的节假日想要做波活动吸引生源又不知道从何下手，更何况招生方案不知道怎么落地才合适？
今天，小篇就整理了一些招生方案策略，供大家参考！
01
折扣优惠策略
设定一个早报名的时间期限，例如某个时间段内报名可以享受 8 折优惠。这样可以鼓励家长和学员提前规划确定参加的课程，同时也有助于辅导班提前统计报名人数，做好教学安排和资源准备。
推出团购活动，比如三人及以上组团报名，每位学员均可享受 7 折优惠。这种策略可以利用学员的社交关系，激发互相推荐，扩大招生规模。可以在机构的多个平台上宣传团购活动，让学员和家长自行组织团购团队。
可以设置购买多门课程的折扣。例如，同时报名两门课程可享受 8.5 折优惠，报名三门及以上课程则给予 7.5 折优惠。这样可以提高学员的课程购买量，同时也能满足学员拓课提升的需求。
02
赠品与附加服务策略
免费试听其他课程
给报名学员一定次数的其他课程免费试听机会。这有助于学员了解机构其他课程优势，有可能促使他们后续报名更多课程，同时也体现了机构课程的多样性和全面性。
学习辅导附加服务
如开学后的一个月内，为学员提供免费的线上学习辅导服务。学员可以通过微信、邮件等方式随时向机构老师教练们请教学习中遇到的问题。这种服务可以让家长和学员感受到贴心的服务和关怀。
03
限时与限量策略
选定特定的时间段，如定个某个时间节点，在这个时间段内报名可享受 几折优惠。通过制造紧迫感，促使家长和学员在规定时间内做出报名决策，同时也可以在这个时间段集中宣传推广，提高活动的关注度和影响力。
限量优惠名额
设定有限的优惠名额，例如只有前 10 名报名的学生可以享受6 折优惠。这种策略可以营造稀缺性，让家长和学员能更积极地争取优惠名额，同时也有助于控制优惠成本。可以在宣传中实时更新剩余优惠名额，增加活动的紧张感。
04
老学员与新学员差异化策略
对于机构的老学员，给予特别的优惠。比如，老学员报名可享受 7 折优惠，并且如果他们成功推荐一名新学员报名，还可以获得一定金额的现金券或优惠券。这样可以提高老学员的忠诚度，鼓励他们继续在机构上课。
为新学员提供首次报名的优惠体验，如 9.9 元试听一节课程，或者新学员报名时可享受 8 折优惠等。通过这种方式降低新学员的试错成本，吸引他们尝试机构课程，一旦他们体验到课程的价值，就有可能转化为长期学员.
选择多样化且有效的宣传渠道来推广优惠活动。线上渠道可以利用社交媒体平台，比如微信公众号、小红书、快手和抖音等；线下渠道包括学校周边宣传，比如张贴海报、发放传单、还有就是社区宣传、合作商家宣传等。
根据目标客户群体的特点和习惯，重点选择合适的宣传渠道。运动课管理系统可以辅助机构招生活动方案，比如拼团活动，现金券和优惠劵等设置